2積極打造物流新體系 凱銘公司踏上騰飛路
hc360慧聰網(wǎng)工程機(jī)械行業(yè)頻道2004-07-07 17:15:11
——北京凱銘工貿(mào)有限責(zé)任公司新址落成慶典上訪總經(jīng)理劉慶明
編者按：北京凱銘工貿(mào)有限責(zé)任公司（以下簡稱：凱銘）新址落成儀式于2004年5月27日隆重舉行。公司總經(jīng)理劉慶明和他的所有員工及嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)都參加了此次慶典。彩旗招展、氣球搖擺、條幅高懸，公司門外擺滿了慶賀的花籃，劉總以飽滿的精神，懷著無比激動(dòng)的心情宣布新址落成儀式開始。這一刻將是凱銘所有員工永遠(yuǎn)難忘的。新址的落成剪彩儀式在熱烈的氣氛下隆重舉行，好一派紅紅火火的熱鬧景象?！ ?br />
回顧凱銘在短短幾年，公司員工從最初4人增加到今天的30多人。如今，凱銘正以卓越的物流系統(tǒng)、優(yōu)秀的管理和銷售經(jīng)驗(yàn)以及豐富的動(dòng)力傳動(dòng)及密封應(yīng)用技術(shù)成為動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)、液壓氣動(dòng)和密封件行業(yè)的先導(dǎo)者。
值此新址落成儀式上本網(wǎng)編輯有幸采訪到了北京凱銘工貿(mào)有限責(zé)任公司的總經(jīng)理劉慶明。
1、凱銘公司成為同行業(yè)的佼佼者，在此,能不能給我們簡單介紹一下公司近幾年的發(fā)展情況?
我公司成立于1997年3月，是一家專業(yè)的技術(shù)貿(mào)易公司，最初代理LWB公司設(shè)備和德國大陸TEVES公司汽車零部件的進(jìn)口業(yè)務(wù)，后來又代理了德國德氏封密封件在中國的銷售業(yè)務(wù)。公司以“誠信、勤奮”為立業(yè)理念，以創(chuàng)立品牌和維護(hù)品牌為目標(biāo)，憑借著德國中心倉庫和全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，成功地做到“倉儲(chǔ)、銷售、跟蹤”一條龍服務(wù)、隨時(shí)滿足客戶的需要，使OEM客戶達(dá)到零庫存。
2、目前貴公司的年銷售額已經(jīng)達(dá)到9000多萬元，請問貴公司如何在行業(yè)不十分景氣的情況下,保持銷售額的快速增長的？
公司代理了德國德氏封密封件在中國的銷售業(yè)務(wù)。我們的宗旨是密封件質(zhì)量：德國標(biāo)準(zhǔn)保證；密封件規(guī)格：所有大于所需；密封件服務(wù)：倉庫及供貨快捷讓技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品服務(wù)緊密結(jié)合。密封件，許多人往往認(rèn)為是無關(guān)緊要的小零件，不就是一個(gè)螺絲釘?shù)膷徫粏幔咳欢?，正是這些不起眼的產(chǎn)品，不到7年的時(shí)間，凱銘公司人數(shù)擴(kuò)大近10倍，而銷售額已達(dá)到9000多萬元?！?br />
3、我們都知道液壓系統(tǒng)故障的70%是由污染和密封不可靠引起的，請問貴公司在這方面是如何做的？
對液壓氣動(dòng)產(chǎn)品只改進(jìn)設(shè)計(jì)、提高加工精度，不能完全解決問題，必須輔以有效的密封措施才能奏效；更重要的是，密封產(chǎn)品的要求非常復(fù)雜且交貨期緊?！ ?br />
用戶的需求多元化非常明顯，不是哪一家生產(chǎn)公司能夠完全解決的，而我們希望提供一種集成式的解決方案，類似黑匣子一樣，用戶提供邊界條件，其他的內(nèi)部設(shè)置我們來完成，實(shí)踐證明，客戶對于這種思路非常認(rèn)可，他們也不是購買密封圈、油封，他們真正購買的是一種解決泄露的方案，那正是凱銘公司的專長?！ ?br />
目前北京庫存3萬多種規(guī)格型號(hào)的密封件及傳動(dòng)帶產(chǎn)品，基本上滿足隨時(shí)供貨，正所謂“Any Seal Any Time 無所不有，無處不在”，這包含兩個(gè)概念，一是豐富的產(chǎn)品類別，二是強(qiáng)大的供貨能力。在德國標(biāo)準(zhǔn)保證的質(zhì)量上，使得產(chǎn)品規(guī)格“所有大于所需”，產(chǎn)品交貨周期達(dá)到“所遞快于所急”。
4、企業(yè)管理是非常重要的，在凱明的發(fā)展道路上，您在這方面是如何做的？
公司從創(chuàng)立之初就意識(shí)到自身的不足，所以積極吸取歐洲現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合中國特點(diǎn)，洋為中用。經(jīng)過幾年的努力，公司逐步成為集辦公、倉儲(chǔ)和物流于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，建成國內(nèi)領(lǐng)先的超大型進(jìn)口傳動(dòng)帶和密封件現(xiàn)貨倉庫，庫存達(dá)到上萬種。
公司的成功凝聚著從總經(jīng)理、四位元老到所有員工的辛勤付出，“這其中凝聚著公司全體員工艱苦努力，也包括社會(huì)各界朋友的關(guān)懷和支持，更與公司的管理理念分不開。”
5、您是如何看待目前國內(nèi)外物流體系的?
我在這里要提二個(gè)概念，“工業(yè)超市”和“工業(yè)食品”方便用戶即“工業(yè)超市”的概念。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，在完善了自己強(qiáng)大的物流體系之后，我公司開始全面豐富產(chǎn)品線，公司的業(yè)務(wù)在繼續(xù)不斷擴(kuò)大，2003年，公司成為德國WET公司加熱座椅、汽車線束、扁平電纜和傳感器的中國代理，并代理德國歐皮特公司的傳動(dòng)皮帶業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)銷售和倉儲(chǔ)德國進(jìn)口傳動(dòng)帶、密封件規(guī)模較大的專業(yè)企業(yè)?！ ?br />
“工業(yè)食品”的概念，一部機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及維持其“壽命”就難免要耗油，更換易損件。打個(gè)比方說吧，這就好比“人與食品”的關(guān)系，人要不斷進(jìn)食來補(bǔ)充能量維持正常體能。機(jī)器也一樣，也要不斷進(jìn)“食”，這里所說的“食”就是代表燃油、密封件、傳送帶等各種易損配件?！ ?br />
我們要在這個(gè)大的“工業(yè)超市”中為新老客戶提供所需“工業(yè)食品”?！ ?br />
德國德氏封的漢堡中心倉庫中，計(jì)算機(jī)控制的立體現(xiàn)代倉庫，儲(chǔ)存著5萬多種不同型號(hào)的密封件，每天約有3000多種產(chǎn)品發(fā)往世界各地。德氏封公司在自已生產(chǎn)的同時(shí)，也在全球下單采購，以創(chuàng)新的密封技術(shù)和密封的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，徹底解決客戶密封泄露的問題。我公司在借鑒國外技術(shù)特長的同時(shí)，憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，提供從設(shè)計(jì)、技術(shù)以及應(yīng)用的全面的集成方案。在主機(jī)向著高壓、高速、高溫發(fā)展的同時(shí)，公司也緊隨著提供同步配套的密封應(yīng)用技術(shù)。
6、劉總,對于凱銘的未來，您的腦海中是否已經(jīng)做好了發(fā)展規(guī)劃的藍(lán)圖？
全球一體化進(jìn)程在加快，知識(shí)經(jīng)濟(jì)撲面而來。且中國的開發(fā)建設(shè)遠(yuǎn)沒有達(dá)到頂峰，機(jī)械行業(yè)前程似錦，配件行業(yè)更是潛力巨大，前景十分看好！
我公司全體員工會(huì)團(tuán)結(jié)一心，在各界的關(guān)注、支持下、吸收國際先進(jìn)管理技術(shù)，集合公司之優(yōu)勢資源再接再勵(lì)，再創(chuàng)輝煌！在今后的業(yè)務(wù)中，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“客戶至上”的宗旨，以現(xiàn)代化企業(yè)管理為手段，以人為本，立足市場，為國內(nèi)工業(yè)密封件、傳動(dòng)帶和汽車零部件具有專業(yè)化、現(xiàn)代化和國際化水準(zhǔn)的目標(biāo)而努力?！ ?br />
相關(guān)鏈接：凱銘集團(tuán)已在香港注冊成立，基于全球經(jīng)濟(jì)一體化大潮，先人一步，將國際先進(jìn)的物流管理思想和模式與自身相結(jié)合，轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢。凱銘人已提前熱身，做好了一切準(zhǔn)備，準(zhǔn)備與國際接軌與國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)共存、共贏、共榮！
采訪結(jié)束了，劉慶明總經(jīng)理透露出自己對未來公司發(fā)展的宏圖偉略，以及他把心中理想的殿堂展現(xiàn)在了我們的腦海中，讓我們贊嘆不已。
隆重慶典結(jié)束之時(shí)，我們相信凱銘公司的各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開拓必將為凱銘公司未來成功帶來又一個(gè)新的機(jī)遇。相信凱銘公司劉慶明總經(jīng)理帶領(lǐng)著他的全體員工，將會(huì)在這條騰飛路上快速前進(jìn)！
